| 1) 설교자 모드 당신은 이미 당신이 진리를 찾았다고 믿고 있으며, 당신의 임무는 그것을 다른 사람들에게 전파 하는 것이다.
2) 검사 모드당신은 다른 모든 사람들이 틀렸다는 것을 증명하고 당신의 사건에서 이기려고 노력하고 있습니다. 설교 자나 검사 모드에서 높은 점수를받은 사람들에 대한 나의 걱정은 그들이 자신의 신념과 의견, 가정을 충분히 자주 재고하지 않는다는 것이다. 내가 옳고 다른 모든 사람이 틀렸다면 이런 입장은 자신의 입장을 고수한다.
3)정치인 모드
정치인 모드의 창업자는 청중의 승인을 위해 캠페인을 진행하기 때문에 좀 더 유연하다. VC가 스타트 업에 베팅하도록 설득하려고 할 수 있다. 회사를 계속 운영 할 수 있는 완벽한 후보가되는 보드를 판매하려고 할 수 있다. 이는 청중이 듣고 싶어한다고 생각하는 모든 것을 충족시킬 수 있음을 의미한다. 하지만 문제는 잘못된 이유로 잘못된 시간에 마음을 바꾸는 경우가 많다는 것이다. 청중이 듣고 싶어한다고 생각하는 것을 말하고 있지만 실제로 신념을 전혀 조정하지 않는다.
4) 과학자 모드
창업자가 과학자 모드로 열린 마음을 가지고 있다면 일반적으로 더 나아 진다고 생각한다. 아이디어가있을 때 세상을 바꿀지 확신 할 수 없으므로 알아 내고자 한다. 과학자 모드란 “좋아, 나는이 가설을 가지고있다. 사실인가요? 그리고 어떤 데이터가 필요합니까? 그것이 참인지 거짓인지 알아 내기 위해 어떤 관찰을해야합니까?”라는 생각을 하는 것을 말한다.
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